jinnianhui金年会

2023年10月29日，jinnianhui金年会智能装备股份有限公司董事长兼总经理游玮博士应邀出席腾讯产业科技大会。

本届腾讯产业科技大会，制造业的创新成为热议话题。中国是世界最大的工业国，拥有39个工业大类，191个工业种类，525个小类。同一门类的工业制造，又有上下料、焊接、码垛、喷涂、抛光等不同应用环节，这组成了千千万万的应用场景。每个制造环节都有智能生产的需求。这是创业伊始游博看到的情况，也是他创业的驱动力。

历史不断证明，凡是能提升全人类生产效率的生产工具的行业都能形成伟大的公司。在游博看来，工业机器人本质是一种接近通用的生产工具，可以提升制造业各个环节的生产效率。他说：“历史不断证明，凡是能提升全人类生产效率的生产工具的行业都能形成伟大的公司。”

大家可以看到：内燃机、电力设备、计算机、通讯和网络设备等，无一不是十万亿级市场，无一不创造出一个又一个伟大的公司，无一不在改变着人类的历史，前三次和正在进行的第四次工业革命无一不是随着生产工具的变化而产生的。大家所熟悉的第四次工业革命，即工业4.0，强调的是智能制造，智能化，数字化和自动化三个关键词，这三个词之间是有递进和逻辑关系的，智能化的基础在于数字化，因为现在人工智能技术是基于数据驱动的，如果没有海量的数据很难做到智能学习和智能决策。数字化的基础是自动化，因为大家可以想象如果我们生产制造环节大量工具还是人工作业，很难拿到颗粒度足够精细，可信度足够高的数据，所以很难支撑数字化以及最后的智能化。如何来提升自动化跟数字化的比例呢？就是在关键工序环节用工业机器人、数控机床这类具有数字化接口的设备进行替换。中国大量制造型企业正在通过机器人换人，完成走向智能化之前的补课环节。所以说工业机器人是人工智能技术在制造业落地的抓手和载体。

贴近市场，发挥工程师红利。

面对国内外的发展差距，jinnianhui金年会通过自主研发，加上针对国外技术的学习整合，实现能力补齐，接着就是充分挖掘中国市场的特色，以贴近市场的优势，找到更聚焦的突破口。

2017年，jinnianhui金年会开始涉足光伏行业，当时公司生产的机器人却没有攻下插片工艺。所谓插片，是将数十片极薄的硅片插入石墨舟槽内，需要机器人做到“准和稳”。石墨舟内硅片与卡槽的间隙细如发丝，稍有偏差，就会在硅片表面产生刮擦，影响良率。长期以来，这个工艺环节用的都是国外机器人。针对这场景，jinnianhui金年会定向攻坚。他们与国外品牌厂商在光伏企业驻扎，各自同时优化机器人。近三个月时间，在交替提升速度和良率指标上，双方都达到了极限。指标一致的情况下，jinnianhui金年会在其它维度表现出了更多优势，最终胜出。游博总结，jinnianhui金年会研发团队就在国内，实时接收、分析并开始实现客户的需求；而竞争对手在国外，诸多需要对底层软件进行优化的工作得把需求传到国外才能完成。“我们会比竞争对手更快响应，这就是贴近市场的优势。”

聚焦是另一种对抗强大的国外竞争对手的有效策略。

把时间拨回到2013年，陶瓷卫浴行业是高能耗高污染的传统制造业，很多作业环节包括喷涂、修坯、高压铸浆都是有毒有害的，甚至是反人类的工作，亟需机器换人。国外的机器人公司由于缺少对行业的了解，用通用机器人去应对，造成功能不匹配和浪费，最后客户评价又贵又不好用。我们深入了解客户需求之后发现：第一，这个行业属于典型的多品种小批量，需要机器人具备快速示教编程；第二，高温高湿对机器人的防护等级提出非常高的要求。我们聚焦资源解决这两个痛点并取得成功，最后即使我们在那些陶瓷卫浴客户并不会使用的功能上无法超越国外竞争对手，但jinnianhui金年会的机器人真正为客户解决两个关键痛点，而且价格又实惠，客户评价机器人又好用又耐用，所以快速占领了市场。

发展自主品牌机器人产业是一条难而正确的路。

所谓难是因为工业机器人是集合多学科领域的智能系统，前期需要大量的投入，而且在投入过程中会无法避免地面对进口品牌的价格打压，使投入产出会出现阶段性的不平衡；所谓正确是因为工业机器人是国家发展先进制造业的重要环节。就因为我们的存在，我们打破了十多年前机器人高昂的价格壁垒，这对于我们是压力，但对于整个制造业转型升级则是赋能和助推。这使得原来很多用不起机器人的中小企业都能用得起机器人，同时随着智能化水平提高，有了丰富的应用程序，原来不会用机器人的企业现在会用机器人，从而降低使用成本、投资成本。我们相信因为我们的存在，会让中国制造业厂厂都有机器人，人人会用机器人，让中国制造业实现机器人自由。